尽管顶着“功用饮料榜首股”的光环，可是上市之初的东鹏饮料并不起眼。彼时A股消费大白马正阅历一轮超级大牛市，许多消费龙头市值动辄几千亿，东鹏的存在感并不强。

  大约谁也没想到，三年多之后，旧日被商场竭力吹捧的一大批消费大白马，会遭受前史稀有的低迷境况，而东鹏饮料却以黑马之势稳打稳扎，完成了成果和股价的持续迸发，成为A股消费职业中最亮眼的明星。

  与A股许多消费公司“上市即巅峰”的成果变脸构成鲜明对比的是，东鹏饮料在上市前后的成果体现相同优异。

  2019年以来，公司接连5年营收逾越17%，净利润接连5年增加逾越20%，年化复合增速均逾越30%；刚刚曩昔的2024年，东鹏的成果体现依然十分冷艳，估计营收157.2-161亿元，同比增加40%-43%；估计归母净利润31.5-34.5亿元，同比增加54%-69%。

  曩昔几年，包含我国中免、金龙鱼等旧日消费职业超级大白马，都呈现了稀有的成果大降，像东鹏相同在如此长的周期内坚持如此安稳而持续的成果高增加，A股5000多家公司中不逾越20家，在消费职业更是百里挑一。

  成果持续增加的背面，源于东鹏的北上战略已获得丰硕成果。2024年前三季度，公司来自大本营广东区域的营收占比已下降至30%以下，华东、华中、西南、华北别离同比增加49.88%、54.10%、67.07%和83.54%，尚待开辟的宽广国内商场，协助东鹏在高基数之上，仍能完成极高增速。

  现在，公司的主打产品东鹏特饮早已成为年营收逾越100亿的超级大单品，在功用饮料职业的商场占有率已到达24.7%，间隔红牛31%的市占率，只剩下6.3%的距离；假如依照出售量计算，东鹏早在三年前就逾越了红牛，跃居职业榜首，2023年，东鹏特饮的商场占有率持续攀升至43.02%，职业龙头的方位愈加安定。

  2021年-2024年，消费股体现极端丑陋，股价腰斩的消费大白马举目皆是，而东鹏饮料却在此期间逆市暴升：到2025年2月10日，东鹏的股价已逾越200元，市值已逾越1100亿，比上市首日增加了近5倍。

  高市值和高股价的组合，更是让东鹏饮料成为A股近年来最闪亮和最有辨识度的消费股：在A股千亿市值沙龙中，股价逾越200元的消费公司，只需贵州茅台和东鹏饮料。

  上市首日的答谢宴上，创始人兼董事长林木勤曾动情地慨叹道：“我要特别感谢华彬集团的严彬董事长，他将红牛引进我国，培养了我国功用饮料这一品类的开展。”

  近年来，我国功用饮料商场年复合增加率挨近10%，成为现在消费职业中可贵的高增加赛道。作为职业的先行者，红牛对国内功用饮料的遍及和开展起到了开辟者的效果，而脱胎于深圳公营豆奶厂的东鹏特饮，则凭仗敏锐的眼光和坚决的转型，充沛享受到职业高速成长的盈余。

  职业高速成长的机会中，东鹏可以终究完成后发先至，当然少不了对红牛的学习和仿照，学习职业龙头的成功经验，一直是品牌赶超的必经之路。

  可是，简略的山寨和仿照不可能造就一个真实的头部品牌，东鹏成功更重要的致胜法宝，仍是来自于共同的经营策略和竞赛优势：比方差异化的产品定位、超强的品牌、途径和供应链建造。

  与红牛首要聚集酷爱运动的高收入白领阶层不同，东鹏特饮开始主攻的方针客户是外卖员、网约车司机等很多“五环外”蓝领集体，跟拼多多的兴起相似，极致的性价比，也成为东鹏兴起的中心要素之一：一罐250毫升的红牛价格5-6元，而500毫升的东鹏特饮，在淘宝的最廉价价格只需3.75元。

  针对方针用户对功用饮料的需求特色，公司途径和营销上也颇有新意。铺货要点掩盖加油站、高速公路服务区、工厂便利店等蓝领高频消费场景，品牌推行首要是冠名抢手综艺和资助体育赛事，由此大幅度的提高了产品在年青受众中的知名度和触及度。

  现在，东鹏在全国范围内布局了12个出产基地，完成了质料就近收购，产品就近出产，不光降低了物流、库存和时刻本钱，一起也极大提高了产品周转率，从而在贱价的基础上完成了极高的盈余才能。

  最近6年，东鹏的净资产收益率从始至终坚持在30%以上，在A股商场到达如此成果的，只需东鹏饮料和重庆啤酒两家，即便以高价格高利润率著称的贵州茅台，ROE水平也比不上东鹏饮料。